Zásadní pro komercializaci je určit výhody technologie, zaznělo na workshopu

Reálné příklady komercionalizace výstupů nabídl sedmý ročník setkání center transferu technologií, který se uskutečnil na začátku července v Olomouci. Účastníci na workshopu sdíleli své zkušenosti z oblasti problematiky řešení proof-of-concept projektů, marketingu, prodeje, investic, spin-off společností a dalších projektů na transferových pracovištích jako takových. Které příběhy z praxe zaujaly a o jaké tipy se podělili přednášející?

Čtyři technologie, které se povedlo komercializovat, představila hostitelská Univerzita Palackého v Olomouci. Jednou z nich je Pokusnice, aplikace pro učitele chemie na základních a středních školách. Pomůže jim s rychlejší a snazší přípravou na vyučovací hodiny. Aplikace zahrnuje databáze ověřených výukových pokusů, jež navíc doporučuje na základě aktuálně dostupných chemikálií a laboratorního vybavení.

Neznalost trhu, absence distribučního kanálu a nedostatečné personální kapacity nakonec vedly k prodeji licence. Po řadě jednání ji získala společnost BePositive. Ta dnes dodává výukový software do škol a ujala se i správy celého systému. „Jednalo se pro nás o velmi zajímavý projekt, který vyústil v úspěšnou komercializaci především díky zázemí, které jako podnikatelský inkubátor máme k dispozici. Opět se ukázalo, jak důležité je budovat celý ekosystém a že s takovým zázemím je transfer vždy o něco blíže úspěchu,“ říká Petr Suchomel, business development manager Vědeckotechnického parku Univerzity Palackého.

Příběh transferu Krakena, nástroje pro frézování těžkoobrobitelných materiálů, vyrobeného technologií 3D tisku kovů, prezentovali účastníci wokshopu ze Západočeské univerzity v Plzni. Na Mezinárodním strojírenském veletrhu 2018 v Brně získal tento nově vyvinutý řezný nástroj Zlatou medaili jako nejlepší exponát v kategorii Inovace komponent ve strojírenství. Konstrukce a technologie výroby nástroje již byly patentovány Úřadem průmyslového vlastnictví a registrovány u Evropského patentového úřadu.

Pár tipů od zkušených

Plná komercializace, integrační komercializace a komerční podpora čili tři pohledy na jeden problém uvedl Michal Mokroš z Vysoké školy báňské v Ostravě. Jaké jsou podle něho zásady úspěšného uvedení technologie na trh? „Zásadní pro komercializaci je přesně určit výhody technologie. Na základě pojmenovaných výhod posuďte jejich přidanou hodnotu a pokuste se ji kvantifikovat. S původci si vše vysvětlete, měli byste získat jistotu, že tým, který technologii uvedl v život, je připraven se posunout o krok dál a výsledek nabídnout na trh. Porovnejte cenovou úroveň vaší a konkurenčních technologií, které řeší stejný problém a nezapomeňte prověřit, v jakém stavu je ochrana duševního vlastnictví výsledku,“ shrnul Michal Mokroš.

Poutavá a poučná byla i přednáška Otakara Fojta Budování spolupráce s britskými partnery. Fojt působí jako vědecký atašé Britského velvyslanectví v Praze. Lektorskou činnost v oblasti inovací, transferu technologií, vědeckých programů, politik a strategií realizuje v Česku i zahraničí. Je také spoluautorem dvou amerických patentů. 

„Mezinárodní spolupráce může pomoci najít řešení, která vás doma nenapadnou. Jejím základem jsou ale vztahy mezi lidmi a vybudovaná důvěra,“ poznamenal. „Pozorovat se cizíma očima je více než poučné. Kultivuje to pohled na řadu věcí a roste naše porozumění pro druhé. Proč sdílet zkušenosti? I proto, že hledání vlastních cest, bez zahraničních znalostí a zkušeností, může být pomalé a nemusí fungovat.“ A co považuje za úspěch takové spolupráce? Podle Otakara Fojta je to co nejlépe sdílet doma znalosti z mezinárodní spolupráce. V závěru přednášky přidal i informace o nové britské grantové agentuře ARIA. Ta zahájí provoz 1. ledna 2022 s dotací 200 milionů liber ročně.

Připravili: Jana Bečvářová a Luděk Svoboda, Divize vnějších vztahů SSČ AV ČR; Jiří Kavan, Centrum transferu technologií AV ČR
Foto: Jana Plavec, Divize vnějších vztahů SSČ AV ČR

Text je uvolněn pod svobodnou licencí Creative Commons.

Přečtěte si také

• V soutěži Transfera Technology Day mohou uspět tři ústavy Akademie věd ČR
• Na pomezí vědy a byznysu. Jak se stát úspěšným transferářem
• Jak na data? Softwaroví pomocníci jsou pro transfer technologií nezbytní
• Věda ve firmách. Konference zhodnotí důležitost akademických spin-off projektů
• Workshopy na míru pomohou pracovištím Akademie věd s autorskými právy či patenty
• Ucelená databáze firmám na jednom místě nabídne technologie AV ČR
• Startuje nový portál transferu Akademie věd
• Ekonomické otázky mezisektorové spolupráce aneb Za vším hledej peníze
• Transferáře propojila online konference
• On-line konference AV ČR: inspirujme se z Argentiny